Thế nào là OBM, OEM, ODM

Cho dù bạn đang động não và cân nhắc sản phẩm điện tử lớn tiếp theo của mình như một công ty khởi nghiệp hay đang lập kế hoạch cho một dự án đầy thử thách tại nơi làm việc, bạn có thể sẽ bắt gặp ba từ viết tắt chỉ các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau có thể hỗ trợ bạn. Ngay cả những người giỏi nhất đôi khi cũng bối rối do sự phân mảnh của ngành sản phẩm điện tử, vì vậy tôi sẽ sử dụng bài viết này để phân biệt giữa hai từ này và cung cấp hướng dẫn vững chắc về con đường bạn nên đi để đạt được các mục tiêu phát triển sản phẩm điện tử tiếp theo của mình.

OBM là gì?

Nhà sản xuất thương hiệu gốc, OBM, là công ty tiếp thị sản phẩm hoàn chỉnh do công ty khác sản xuất hoặc linh kiện lấy từ công ty khác dưới dạng sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình. Cả ba loại công ty đều liên quan đến việc sản xuất sản phẩm từ một công ty mà công ty khác bán. Sự khác biệt chính giữa OBM, OEM và ODM nằm ở mức độ tham gia của từng loại công ty vào quá trình thiết kế và xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm mà họ sản xuất. Vì các công ty OBM có mức độ tham gia thấp vì họ sản xuất các sản phẩm đã được một công ty khác thiết kế và xây dựng thương hiệu, nên chúng tôi sẽ tập trung thảo luận vào hai lựa chọn chính: OEM và ODM, có sự khác biệt rõ rệt.

OEM là gì?

Nếu bạn không quen với thuật ngữ này, OEM là viết tắt của “nhà sản xuất thiết bị gốc”. OEM là nhà sản xuất có thể sản xuất sản phẩm theo đúng thông số kỹ thuật của khách hàng – hoặc gần đúng nhất có thể do hạn chế về thiết bị hoặc nguồn cung. Nghĩa là, bạn có thể cung cấp cho OEM bất kỳ thông tin nào trên bản thiết kế và OEM sẽ giúp tạo ra các sản phẩm mà bạn sẽ bán dưới tên thương hiệu của mình. Do đó, họ phải hết sức cẩn thận để tránh vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của nhà thiết kế ban đầu. OEM phải có thái độ đúng đắn và sẵn sàng xử lý mọi giai đoạn của quy trình sản xuất và giao hàng đúng như đã hứa.

OEM có thể cung cấp sản phẩm cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Một ví dụ tuyệt vời về điều này là ngành công nghiệp máy tính. Ví dụ, một công ty sản xuất PC cũng sẽ cung cấp hệ điều hành cho người dùng cuối. Hệ điều hành không được phát triển bởi công ty phần cứng mà là Microsoft. Sau đó, PC sẽ được bán dưới dạng PC Dell hoặc HP. Khi làm việc với OEM, hãy nhớ rằng bạn sẽ cần cung cấp cho họ quyền truy cập vào thông số kỹ thuật sản phẩm của mình, thông tin này có thể rất bảo mật và nhóm nghiên cứu và phát triển của bạn đã đầu tư nhiều nguồn lực. Điều quan trọng là phải tìm được nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đáng tin cậy và trung thực.

Vai trò của khách hàng OEM:

• Thiết kế sản phẩm
• Nghiên cứu thị trường
• Tiếp thị
• Kiểm tra sản phẩm

Vai trò của OEM:

• Sản xuất sản phẩm

ODM là gì?

ODM là từ viết tắt của “sản xuất thiết kế gốc”. ODM khác với các đối tác OEM ở chỗ họ thường tự mình thực hiện phần lớn quá trình phát triển sản phẩm và theo một nghĩa nào đó, cho các công ty khác (khách hàng) thuê sản phẩm của mình để bán.

Các công ty thường sử dụng ODM để nhanh chóng đưa ý tưởng ra thị trường với chi phí R&D thấp hơn hoặc để tận dụng dòng sản phẩm của ODM và liên hệ với ODM để thuê một phần trong số đó. Lợi ích của việc dán nhãn riêng là nhà sản xuất hiểu rõ thông số kỹ thuật của sản phẩm và có thể sản xuất sản phẩm nhanh chóng. Thông thường, các sản phẩm ODM được điều chỉnh để phù hợp với một thương hiệu muốn bán chúng – thường chỉ với một tên thương hiệu mới, nhưng đôi khi được tùy chỉnh một chút. Các dịch vụ này cũng được gọi là “sản xuất nhãn trắng”.

Tuy nhiên, không phải tất cả các ODM đều hoạt động như các nhà sản xuất nhãn trắng. Một số công ty cung cấp dịch vụ sản phẩm tùy chỉnh cho khách hàng có ý tưởng tuyệt vời nhưng lại thiếu nguồn lực để phát triển chúng. Ví dụ, giả sử một khách hàng có ý tưởng về một sản phẩm công nghệ đeo mới nhưng không thể tự thiết kế. Trong trường hợp đó, họ có thể chuyển sang ODM, gần giống như họ đang đề xuất một ý tưởng kinh doanh mới. ODM thường giữ lại hầu hết các quyền sở hữu trí tuệ, nhưng mỗi trường hợp có thể khác nhau giữa những gì khách hàng đồng ý và chấp nhận.

Vai trò của khách hàng ODM:

• Ý tưởng về sản phẩm
• Xác định cơ hội thị trường mới

Vai trò của ODM:

• Nghiên cứu và phát triển
• Kiểm tra sản phẩm
• Sản xuất sản phẩm
• Cung cấp nhãn trắng hoặc nhãn riêng

OEM: Điều này có phù hợp với bạn không?

Câu trả lời có thể khác nhau tùy thuộc vào nguồn lực của bạn và những gì bạn định làm. Giả sử bạn là một công ty khởi nghiệp có khả năng thiết kế, phát triển và thử nghiệm sản phẩm điện tử mới của mình và bạn chỉ muốn thuê ngoài phần sản xuất, thì đúng vậy. Trong trường hợp đó, OEM phù hợp với các doanh nhân và công ty khởi nghiệp có sản phẩm mới nhưng chưa sẵn sàng tự sản xuất.

Câu trả lời có thể khác nhau tùy thuộc vào nguồn lực của bạn và mục đích của bạn. Đúng vậy, OEM phù hợp với các doanh nhân và công ty khởi nghiệp có sản phẩm mới nhưng chưa sẵn sàng tự sản xuất. Công ty phải có khả năng xử lý thiết kế, phát triển và thử nghiệm sản phẩm điện tử mới của bạn và bạn chỉ muốn thuê ngoài phần sản xuất. Các nhà sản xuất OEM thường cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với chế độ bảo hành tuyệt vời, kéo dài hơn so với các nhà sản xuất không phải OEM. Do đó, các doanh nghiệp làm việc với các nhà sản xuất OEM có thể tiết kiệm tiền và thời gian. Ngoài ra, sản phẩm của họ được thiết kế để sử dụng lâu dài và hoàn thành chức năng mong muốn.

Ưu điểm và nhược điểm của sản xuất ODM

Lợi ích chính của sản xuất ODM là tiết kiệm tiền cho các công ty vì họ không phải đầu tư vào chi phí sản xuất và phát triển. Do đó, họ có thể bán sản phẩm của mình với giá thấp hơn, đặc biệt là nếu họ chỉ đặt hàng số lượng nhỏ. Tuy nhiên, việc phát triển sản phẩm và sắp xếp dây chuyền sản xuất đòi hỏi thời gian. Ngoài ra, ODM có thể sản xuất các sản phẩm giống hệt với các thương hiệu phổ biến khác.

Một lợi thế khác của sản xuất ODM là bạn không phải lo lắng về việc thiết kế sản phẩm. Trong khi nhiều nhà phát minh thích điều chỉnh thiết kế và thay đổi thông số kỹ thuật khi thị trường phát triển, thì việc để người khác tạo ra và sản xuất sản phẩm cho bạn sẽ cho phép bạn tập trung vào các khía cạnh khác của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, điều này có thể gây ra một số vấn đề. Ví dụ, ODM có thể không cung cấp cho bạn sự linh hoạt để lựa chọn nhà cung cấp linh kiện. Do đó, chất lượng và chức năng có thể phải bị ảnh hưởng. Do đó, việc phân biệt sản phẩm của bạn cũng có thể gây ra vấn đề. Hơn nữa, bạn sẽ phải giao phó IP của mình cho người khác. Mặc dù việc tạo ra hiệu ứng độc đáo trong ODM dễ tiếp cận hơn, nhưng bạn cũng có thể gặp khó khăn khi đàm phán các điều khoản có lợi với nhà cung cấp của mình.

Có nhiều lợi thế của sản xuất ODM, chẳng hạn như chi phí thấp hơn và tiết kiệm nhiều thời gian. Vì nhà sản xuất ODM xử lý các khía cạnh kỹ thuật, bạn có thể tập trung vào việc tiếp thị và thử nghiệm sản phẩm của mình trên thị trường. Nếu bạn là một công ty lớn, điều này đặc biệt hữu ích.

Kết luận

Quyết định giữa OBM, OEM hay ODM thường là quyết định kinh doanh. Sự lựa chọn sẽ phụ thuộc vào các nguồn lực có sẵn để thực hiện dự án của bạn và mục tiêu của bạn đối với sản phẩm. OBM có thể là lựa chọn nếu bạn chỉ muốn thêm giá trị bên ngoài ảo vào sản phẩm thông qua thương hiệu độc đáo do người khác thiết kế, phát triển và sản xuất. OEM có thể là lựa chọn tốt nếu bạn có ngân sách nghiên cứu và phát triển đáng kể và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường hợp lý. Ngược lại, nếu ngân sách của bạn hạn chế hoặc bạn cần tạo ra sản phẩm nhanh chóng, bạn có thể cân nhắc sử dụng ODM thay thế.

Bất kể bạn tìm kiếm hướng đi và loại dịch vụ nào để triển khai dự án tiếp theo, điều cần thiết là phải cân nhắc ưu và nhược điểm trước khi quyết định. Một quyết định sai lầm có thể làm hỏng danh tiếng của công ty bạn và lãng phí thời gian và tiền bạc.